现如今短视频发展十分迅猛，品牌方可以直接用视频展示产品，那为什么有了短视频，还需要直播？
其一，是因为真实，全面立体展示，产品更真实，真人出镜口播，人设更真实；
其二，是因为效率，粉丝决策时间更快，转化更明显，粉丝直接互动，销售更快捷。
粉丝多，业务强，直播就一定会火吗？答案是否定的。直播是一场秀，它有一系列套路，我们要了解直播，做足准备，才让这场“表演型卖货”效果事半功倍。
了解直播要点，少走弯路

首先，我们要知道一个完整的直播流程是什么样的，直播前、直播中、直播后分别要做些什么，我总结了这几个时间段需要做的事以及关键点。

为了让直播效果更好，我们要注意从细节入手。接下来谈一下，在直播前，90%的主播都可能忽略的事情。

1
直播封面

好封面会给粉丝和游客好的引导，不好的封面就很容易造成观感不适。

以下这些就是反面教材：

2
直播标题

标题可以根据内容定，清楚表达本场直播做什么，还可以根据亮点定标题，突出细节与亮点，更容易引起观众的注意。切忌字数过长，影响画面信息，也切忌标题党，靠标题吸精，和直播内容文不符和，会对降低用户的信任值。

3
直播时间

直播时间要注意以下四点：

一、 规律性。确定直播的周期，形成规律，培养粉丝观看节奏，建立粉丝期待值；

二、固定性。每次直播应确定一个固定时长，不能随便下播；



三、个性化。每个账号的粉丝群体习惯不同，应选择自己账号粉丝活跃的时间段直播；



四、大数据。可以根据粉丝属性，结合主页数据库以及粉丝的活跃度来安排直播时间。



4
直播环境


直播环境对于卖货氛围的营造起到重要作用。



5
直播设备


像素高的手机、耳机、手机支架、话筒声卡、柔光灯。



6
直播背景


背景需符合人设的背景，对人设的打造有促进作用，比如专业、有趣等。

7
直播大纲


很多主播随手开播，对于内容和节奏都没有把控，但其实一场专业的直播，在开始直播时应该将直播的流程列成大纲方便掌握直播节奏，还可以形成固定的个性化开场白、口头禅和结束语，方便加深粉丝对主播的记忆。

掌握直播门道，精准卖货


我们学习直播主要的目的是转化，是卖货，那接下来就说如何策划直播主题，精准卖货提升销量。



直播不是聊天，是表演，有主题的直播能提升卖货效果，那直播的主题要从哪里构思呢？



一是内容资源，和短视频内容一脉相承的，与主要呈现内容和产品相关的主题；



二是爆款资源，爆款视频所展示的内容，说明拥有众多关注者，可作为专题在直播时展开讲；



三是供应链资源，和售卖的产品相关的主题，比如售卖粉底液，主题可为肤色相关问题；



四是评论资源，从评论中寻找用户感兴趣的话题，专门展开讲述，还可反推用来选品。



确定了直播内容，要想有更多人关注到你的直播内容，直播预热推广就要开始着手了，这个预热主要是通过录制视频来实现。



例如，在日常视频内容中，植入直播时带货的产品相关的，如概念、技巧、评测等；拍摄亲自挑选带货产品的过程，如生产过程、车间、砍价过程等；将产品投放给铁粉试用，并要求其拍摄短视频上传，扩大产品影响；录制直播倒计时视频，提醒粉丝直播时间，营造热闹氛围等等，在直播前把气氛炒热起来。



此外，在直播前还需要设定好直播福利，这也有一个好妙招。







在直播中，要想能卖货，就要把控直播间卖货节奏，营造紧张的秒杀氛围，此时要注意直播间决不能打破的四个节奏。



第一，戒贪。确定卖货3分钟，1秒都不多卖，因为直播间，你说了算；



第二，会演。进行假意试探，表明立场是站在粉丝这一边的，让粉丝感觉你是在为他们争取利益；



第三，不重挂。粉丝没抢到，要求重挂购物车，你要学会拒绝，因为好产品限时限量；



其四，伺机返场。反响强烈到集体要求返场，可以假装打个电话试试，但不保证成功，其实一定会成功。

熟悉话术套路，贴近粉丝


货卖出去了，如何能够让粉丝变成回头客呢？除了产品自身品质要过关之外，主播需要用话术+赠品培养铁杆粉丝，提升直播间复购。



所谓的直播话术，其实就是和顾客聊天，但怎么聊，是一门学问，下面是我总结的初级版、进阶版和高阶版，三个等级的话术提要，结对能帮你提升表达能力。